Per molto tempo siamo statǝ abituatǝ a credere che il duro lavoro fosse la chiave per raggiungere i risultati. Questo assunto, tuttavia, non tiene conto del fatto che, quando non riusciamo a raggiungere i nostri obiettivi, nella maggior parte dei casi è perché i nostri sforzi sono mal indirizzati, e non per mancanza di impegno.
Certo, lavorare sodo è importante, ma non è detto che sia sufficiente. Ecco altri elementi altrettanto fondamentali:
- Esplorare
Soprattutto se siamo all’inizio di un nuovo percorso professionale, potremmo non sapere dove indirizzare i nostri sforzi. È una buona idea sfruttare il nostro tempo per entrare in contatto con colleghǝ che lavorano in settori che ci incuriosiscono, offrirci per svolgere mansioni diverse da quelle previste dal nostro ruolo e anche guardare oltre i confini aziendali, per esempio sfruttando i fine settimana per esplorare nuovi ambiti che ci stimolano. Quando facciamo questi piccoli esperimenti chiediamoci: mi sto divertendo? Mi darebbe gioia farlo ogni giorno? Sono bravǝ e potrei farmi pagare per farlo? Mi avvicinerà ai miei obiettivi? Se la risposta a una di queste domande è no, probabilmente dobbiamo continuare la nostra esplorazione. - Usare la regola 80-20
Questo principio suggerisce che l’80% dei risultati derivi dal 20% delle azioni compiute per raggiungerli; perciò, non è utile dedicare gli stessi sforzi a tutte le attività, ma conviene concentrarsi maggiormente su ciò che ci avvicina maggiormente ai nostri obiettivi. Analizziamo le nostre giornate per identificare, tra tutti i nostri task, quelli che ci portano maggiori risultati; una volta individuati, iniziamo la giornata lavorando su quelli, e solo dopo dedichiamoci al resto. - Dare priorità ai sistemi più che agli obiettivi
Tuttǝ abbiamo degli obiettivi, è il sistema che usiamo per raggiungerli che fa la differenza: se il nostro sistema è efficace, infatti, raggiungeremo i risultati desiderati meglio e più in fretta. Per questo, vale la pena dedicare del tempo a strutturare sistemi adatti a noi e alle nostre esigenze. Per esempio, se il nostro obiettivo è aumentare le vendite, potremmo scegliere di dedicare lo stesso tempo e gli stessi sforzi a tutti i potenziali clienti oppure – più efficacemente – costruire un solido rapporto di fiducia solo con quelli più affidabili, che probabilmente ci assicureranno acquisti più importanti e ripetuti nel tempo.